برای دریافت مشاوره و یا خرید نرم افزار های شاتوت، با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
مفهوم سودآوری و اهمیت آن
سودآوری به معنای توانایی ایجاد یک کسب و کار برای تولید درآمد بیشتر از هزینه ها است. شرکت ها و فروشگاه های آنلاین معمولا با فروش محصولات خود و خدمات، درآمد تولید می کنند. همچنین با پرداخت حقوق به نیروهای خود، تولید محصولات و خدمات هزینه هایی را ایجاد می کنند. بنابراین باید به دنبال کسب درآمد بیشتری باشند و سود دهی خود را افزایش دهند. هزینه های کسب و کار را میتوان به هزینه های مستقیم و هزینه های غیر مستقیم تقسیم کرد. سود در واقع همان مقدار پولی است که در کسب و کار از طریق فروش محصولات و خدمات به دست می آید. اهمیت سودآوری در این است که به کسب و کار این فرصت را می دهد که تا هر کجا که می خواهد رشد کند و افزایش درآمد داشته باشد. همچنین به رقابت خود در صنعت ادامه دهد و پیشرفت کند. در استراتژی کسب و کار باید اهداف سازمان مشخص شود و مدت زمان آن نیز تعیین شود. یکی از روش هایی که باعث افزایش سودآوری در کسب و کار می شود این است که دارایی هایی که راکد هستند را به پول تبدیل کنید. دارایی های راکد به دارایی هایی گفته می شود که به مدت زیادی آن ها را داشته اید ولی استفاده ی چندانی از این وسایل و محصولات نکرده اید. همچنین این محصولات وجودشان تاثیر زیادی به میزان سرمایه در گردش شما ندارد. در این شرایط سعی کنید دارایی های راکد خود را بفروشید و به پول نقد تبدیل کنید. در این صورت از این پول نقد و سرمایه در رونق کسب و کارتان استفاده کنید و باعث افزایش درآمد شوید.اهمیت مشخص کردن اهداف جهت سودآوری بیشتر
یکی از هدف هایی که برای افزایش سودآوری کسب و کار خود می توانید در نظر داشته باشید این است که به دنبال محصولات پر فروش و پر سود باشید و بر روی این محصولات تمرکز کنید. به این ترتیب فروش این محصولات را به روش های مختلف افزایش دهید و باعث ایجاد سود بیشتری در مجموعه شوید. برای سودآوری بیشتر باید به نکاتی توجه کنید. یکی از این نکات این است که در تبلیغات و دکوراسیون بهترین فضا و موقعیت را به محصولاتی که دارای سود دهی بیشتری هستند اختصاص دهید. همچنین در شبکه های اجتماعی و وب سایت ها محصولات پر فروش را در معرض تماشا قرار دهید. در ملاقات های حضوری اطلاعات لازم را داشته باشید و درباره ی محصولات خود صحبت کنید تا سبب فروش محصول شود. در نهایت به کارمندان خود اطلاع رسانی کنید که فقط به دنبال فروش بیشتر نباشند بلکه در جهت افزایش سود آوری تلاش کنند و خود را ارتقا دهند.
نسبت های سودآوری
از نسبت های سود آوری می توان به نسبت سود عملیاتی به فروش، نسبت سود خالص به متوسط دارایی ها، نسبت بازده حقوق صاحبان سهام، درآمد هر سهم، نسبت قیمت به سود و بازده سود سهام اشاره کرد. زمانی که محرک های اصلی را برای افزایش سود پیدا و شناسایی کردید باید به دنبال راهکارهایی برای افزایش فروش و سود دهی بدون افزایش هزینه ها باشید و برای آنها هدف گذاری کنید. باید برای خود اولویت بندی کنید و بر روی این اولویت های طبقه بندی شده تمرکز کنید. برای افزایش سود حاصل از فروش باید به افزایش بهره روی کارکنان، توسعه خطوط جدید تولید، پیدا کردن مشتریان جدید، پیدا کردن بازارهای جدید، بهبود ارائه خدمات به مشتری، افزایش قیمت محصول و تخفیف قیمت توجه ای ویژه ای داشت و به آن ها عمل کرد. در مقابل استراتژی هایی برای کاهش هزینه مانند کاهش فهرست موجودی خود، کاهش هزینه های مستقیم، کاهش هزینه های غیر مستقیم، کاهش هزینه های اضافی، حذف محصولات و خدمات بی سود و بررسی ساختار قیمت گذاری فعلی وجود دارد.
راه های زیادی برای پرورش نتیجه نهایی سود آور وجود دارد که از مهم ترین این راهکار ها می توان استخدام کردن بهترین منابع، اثبات متخصص بودن خود، تعیین اهداف فروش ماهانه، بر عهده گرفتن مسئولیت خطرات محاسبه شده، راه های افزایش درآمد، ایجاد استراتژی قیمت گذاری برنده، ارزیابی کارکنان، استفاده از نرم افزار CRM برای پیگیری مشتریان و دریافت یک نرم افزاری حسابداری را نام برد.
برای دریافت مشاوره و یا خرید نرم افزار های شاتوت، با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
راه های افزایش سودآوری در سازمان ها
برای افزایش سود در شرکت ها باید به دنبال راه هایی برای جذب مشتری باشیم تا بتوانیم رضایت مشتریان را جلب کنیم. برای این کار می توانیم از تبلیغات مناسبی در جهت جذب مشتری استفاده کنیم. بدیهی است که هر چقدر مشتری رضایت بیشتری داشته باشد سبب فروش بیشتر محصولات می شود و در افزایش سود آوری تاثیر بسزایی دارد. اگر در زمینه کسب و کار دارای محصولات مختلفی هستید بهتر به دنبال اضافه کردن محصولات بیشتر و تکمیل و تولید آن باشید. بنابراین زمانی که مجموعه ی شما کامل باشد تنوع بیشتری در انتخاب محصولات از فروشگاه های آنلاین است. این امر اهمیت بسیار زیادی در نگاه مشتریان دارد.
استفاده از نرم افزار CRM و باشگاه مشتریان جهت افزایش سود آوری
نرم افزار باشگاه مشتریان و CRM یک ابزار کاربردی برای ارتقاء سطح ارتباط با مشتریان و درنهایت افزایش رضایتمندی و افزایش فروش است، به نوعی می توان گفت CRM ابزار کار مدیران فروش و تیم های فروش برای بهبود فرایند فروش و ابزاری برای بهبود خدمات پس از فروش می باشد که سعی دارد با تمرکز بر مشتری به کسب و کارها برای فروش بیشتر و مشتری مداری بیشتر کمک کند، نرم افزار CRM باید در کنار سیاست های مشتری مدارانه یک کسب و کار به کار آید و می تواند در تمامی کسب و کارها کارایی خود را نشان دهد.
کلام آخر
برای دریافت مشاوره و یا خرید نرم افزار های شاتوت، با شماره زیر تماس حاصل فرمایید.
مطالب بسیار مفید و کامل بود سپاس فراوان